5 Razones para invertir en publicidad digital para tu emprendimiento
Contenido
El Dilema del Gimnasio
Déjame adivinar. Tienes un negocio y quieres que crezca, que más gente lo conozca y adquiera el producto que ofreces. El boca a boca es lento, pero prefieres eso antes de arriesgarte a invertir en publicidad digital. Piensas que es un gasto innecesario. Te da miedo y eliges seguir igual. Sin embargo, tu negocio crece muy poco, las ventas aumentan más lento que los costos y no ves una salida favorable.
¿Estoy en lo correcto?… ¿Cómo logré adivinarlo? Pues porque yo misma he vivido esa encrucijada en carne propia. Lo llamo el “dilema del gimnasio”: no vamos al gimnasio porque nos avergüenza nuestro cuerpo, pero nos avergüenza nuestro cuerpo porque no vamos al gimnasio.
¿Cómo salir de este círculo vicioso?
En este artículo te demostraré que la publicidad pagada no es un riesgo y que, de hecho, es el camino más eficiente para que tu emprendimiento se convierta en lo que siempre soñaste.
Ese negocio exitoso, que te entregue la tan anhelada independencia económica, es posible. Y el marketing digital es parte fundamental para cumplir ese sueño. Pero tienes que saber que ningún negocio está exento de inversión inicial y, todos los costos que, anteriormente, implicaba un negocio físico, hoy se deben volcar a la visibilidad online.
¿Cómo hacerlo? ¡Vamos allá!
Trabajar tu campo
En la antigüedad, los agricultores estaban condicionados por las lluvias. Si estas no se producían, se extendía la escasez y la hambruna. Poco a poco se comenzaron a inventar distintos sistemas de riego que podían contrarrestar los efectos de la sequía. La humanidad comenzó a tener el control.
Para que te haga sentido, podemos decir que el marketing digital es el sistema de riego más inteligente y moderno con el que cuentan los emprendedores de cualquier área. No usar esta herramienta, es estar a merced de que llueva.
Tu negocio es tu campo y a continuación te contaré cómo invertir en publicidad digital puede darle el impulso que necesita para dar los frutos tan anhelados.
¡Derribemos Algunos Mitos!
Mito #1: Es Muy Costoso
Claro, comparado con lo gratis que resulta hacer nada –¡Nada!– , es más costoso. Pero comparemos con las otras formas de publicidad existentes: la radio, los diarios, la televisión. ¡Es mucho más barato!
La publicidad digital puede ajustarse a tu bolsillo. Puedes probar diferentes estrategias –algunas más austeras que otras– y analizar los resultados que traigan. No hay contratos, no hay inversiones millonarias, sino solo la creatividad para alcanzar un mayor impacto.
Mito #2: Los Resultados Demoran
¡Falso! Realizando una correcta segmentación, un estudio de mercado y en definitiva, desarrollando una estrategia efectiva, los nuevos clientes no tardarán en llegar.
El posicionamiento siempre será más rápido si confiamos en nuestro negocio y, por tanto, invertimos para que lo conozcan y puedan llegar nuevos usuarios.
Sin embargo, es importante aclarar qué es un resultado rápido en el mundo de la publicidad digital. Para que una campaña sea efectiva, las plataformas publicitarias necesitarán estar conociéndote al menos tres meses, para poder entregar resultados. Esto, de la mano de las optimizaciones que haga el experto a cargo de tus campañas, te permitirá tener más y mejores leads, cada vez.
Mito #3: Debo Ser Una Empresa Grande
El internet es la plataforma de flujo de información más democrática que existe. Tan solo es cuestión de diseñar un mecanismo que permita llegar a todos los usuarios –¡Potenciales clientes!– que están navegando en este momento por las redes.
No importa si tu empresa está recién comenzando. Con una buena estrategia y una inversión inicial, el trabajo dará sus frutos.
Por otro lado, pretender que tu negocio sea visible sin pagar publicidad, es como desear ganar la lotería, sin siquiera comprar un ticket. El algoritmo reduce, cada vez más, tu visibilidad orgánica.
¿Vas entendiendo la importancia de invertir en publicidad digital?
Ahora terminarás de convencerte, ya que veremos cuáles son las ventajas:
5 Beneficios de invertir en publicidad digital
- Control de Métricas
Los anuncios digitales –o Social Ads– cumplen la misma función que un letrero puesto en la carretera. Pero son mucho más que eso.
¿Cuánta gente ve realmente el letrero? ¿Cuántas de esas personas reaccionan a ese anuncio? ¿Y cuántos se traducen en clientes? No hay cómo saberlo.
La publicidad online, sin embargo, tiene la particularidad de que arroja toda esa información en tiempo real. Puedes monitorizar el efecto de las acciones que realices y modificarlas cuando estimes conveniente. Las herramientas que te permiten trabajar con el impacto de una campaña digital son numerosas y con ellas solo conseguirás mejorar tu estrategia.
- Segmentación
Con la publicidad digital podemos llegar a nuestro cliente ideal o Buyer Persona. ¿De qué nos sirve que un niño vea un comercial de automóviles? ¡Es inútil! La segmentación nos permite orientar el destino de nuestros Social Ads y hacer que lleguen a personas más proclives a consumir nuestros productos.
Podemos compensar una inversión pequeña con una buena segmentación y podremos traducir esa pequeña suma en clientes que nos harán recuperar la inversión y hacer crecer el negocio.
Nunca antes se pudo personalizar tanto una campaña. Con la segmentación podemos llegar al usuario que nos está buscando y que diga “¡Es justo lo que necesito!”.
- Es Universal
¿Universal no es contrario a segmentado? No necesariamente. Con universal, me estoy refiriendo a que en el mundo digital no existen las fronteras. Podremos llegar a lugares nunca antes imaginados, pues todos estamos en el mismo espacio: el internet.
La publicidad digital nos permite ampliar o estrechar nuestro alcance. Esto es imposible en los medios tradicionales y es por esta misma razón que van en retirada.
Pero si tu negocio es local, esta universalidad también te favorece, ya que puedes indicar aparecer en un pequeño radio que escojas, invirtiendo cada peso en publicidad, de manera inteligente.
4. Flexibilidad
La creatividad es un elemento fundamental en la publicidad digital. Podemos llegar a nuestro cliente ideal de la forma que más le guste: blogs, videos, infografías, páginas webs, etc.
Las estrategias de marketing digital son esencialmente modificables. Y esto se relaciona con lo que ya hemos mencionado: el control de las métricas, la segmentación, nada es inmutable y rígido. Siempre podemos alterar parámetros y analizar en tiempo real el efecto de estos cambios.
- Crear Comunidad
Una planificación correcta no solo te permitirá convocar a más clientes, sino que estos se sientan parte de una comunidad activa, en la que se les mantendrá actualizado de cualquier nuevo servicio o producto que ofrezca tu negocio.
Puedes revisar nuestro post sobre embudos de venta, para conocer mejor cómo crear una comunidad, aprovechando la publicidad de pago.
La personalización de la publicidad digital es tal que tus clientes sentirán que no se les trata solo como a un cliente más.
¿Y bueno, qué estás esperando para invertir? Ya hiciste lo más difícil: EMPRENDER. No dejes la tarea a medio camino y adáptate al mundo moderno. Prueba una estrategia de marketing digital que se adecúe a tus necesidades y llega a lo más alto.